Hvordan beregner jeg POAS?

Træk produktomkostning, fragt, du betaler, betalingsgebyrer og håndtering fra omsætningen uden moms og refunderinger. Det er bruttooverskud. Divider det med annonceforbruget: $3,120 i bruttooverskud på $2,000 i forbrug er en POAS på 1.56.

Alt over 1.0 betyder, at ordrerne betalte for deres annoncer og variable omkostninger. Hvor meget højere du har brug for, afhænger af dine faste omkostninger og af, hvor ofte kunder bestiller igen.

Er POAS det samme som ROAS?

Nej. ROAS dividerer omsætning med annonceforbrug, POAS dividerer bruttooverskud med annonceforbrug. POAS er lig med ROAS gange din bruttomargin, så en ROAS på 3.0 ved en margin på 40% er en POAS på 1.2.

Indeholder POAS faste omkostninger?

Nej. POAS bruger bruttooverskud, som kun trækker de omkostninger fra, der følger med hver ordre. Lønninger, husleje og software trækkes fra senere, når du går fra overskud efter annoncer til nettooverskud.

Hvordan finder jeg break-even-ROAS ud fra POAS?

Break-even-POAS er 1.0. Fordi POAS er lig med ROAS gange din bruttomargin, er break-even-ROAS 1 divideret med den andel. Ved en margin på 40% er break-even-ROAS 2.5.

Hvad er POAS? Overskud på annonceforbrug, med eksempler

Vigtigste pointer

POAS (overskud på annonceforbrug) er bruttooverskuddet fra annoncedrevne ordrer divideret med det annonceforbrug, der bragte dem ind.
Break-even-POAS er altid 1.0: Over det tjener annoncerne penge på de ordrer, under det taber de penge.
POAS er lig med ROAS gange din bruttomargin, så en ROAS på 3.0 ved en margin på 52% er en POAS på 1.56.
Overskud efter annoncer er annonceforbrug × (POAS − 1): $2,000 i forbrug ved en POAS på 1.56 efterlader $1,120.
To kampagner med den samme ROAS kan have vidt forskellig POAS, når de sælger produkter med forskellige marginer.

POAS står for overskud på annonceforbrug (profit on ad spend). Det er det bruttooverskud, dine annoncer henter ind for hver dollar, du bruger på dem: bruttooverskud fra annoncedrevne ordrer divideret med annonceforbruget. En POAS på 1.0 er break-even, og alt over 1.0 betyder, at annoncerne tjente penge.

ROAS tæller omsætning. POAS tæller det, der er tilbage af omsætningen, når du har betalt for produkterne, fragten, betalingsgebyrerne og håndteringen. Denne guide viser formlen, et gennemregnet eksempel, hvordan POAS hænger sammen med ROAS, hvilke omkostninger du skal tage med, og hvordan du måler POAS pr. kampagne.

POAS-formlen

POAS dividerer bruttooverskuddet fra de ordrer, dine annoncer bragte ind, med det annonceforbrug, der skabte dem:

POAS=bruttooverskud ÷ annonceforbrug

Bruttooverskud: Omsætning (uden moms eller salgsafgift, fratrukket refunderinger) minus produktomkostning (COGS), fragt, du betaler, betalingsgebyrer og håndtering.
Annonceforbrug: Det, du har betalt annonceplatformen for den kampagne, det annoncesæt eller den annonce, du måler, i samme periode.

$3,120 i bruttooverskud på $2,000 i annonceforbrug: 3,120 ÷ 2,000 = 1.56. Hver $1 i annonceforbrug bragte $1.56 i bruttooverskud tilbage.

Annonceforbrug er ikke en del af bruttooverskuddet. Det er brøkens nævner, så hvis du også trak det fra tælleren, ville du tælle det to gange. Faste omkostninger som lønninger, husleje og software holdes også ude, fordi de ikke vokser med hver ekstra ordre.

Et gennemregnet eksempel: én uge med Meta-annoncer

En shop bruger $2,000 på Meta-annoncer på én uge. Annoncerne henter 80 ordrer ind med en gennemsnitlig ordreværdi på $75, så omsætningen er $6,000. ROAS er $6,000 ÷ $2,000 = 3.0.

Nu til omkostningerne. Produkterne koster 35% af salgsprisen. Fragt koster shoppen $6 pr. ordre. Betalingsgebyrer udgør cirka 3% af omsætningen. Pakning koster $1.50 pr. ordre.

Linje	Beregning	Beløb
Omsætning (uden moms)	80 ordrer × $75	$6,000
Produktomkostninger (COGS)	35% × $6,000	−$2,100
Fragt betalt til transportøren	80 × $6	−$480
Betalingsgebyrer	3% × $6,000	−$180
Pakning og håndtering	80 × $1.50	−$120
Bruttooverskud	$6,000 − $2,880	$3,120
Annonceforbrug	Meta, én uge	$2,000
POAS	$3,120 ÷ $2,000	1.56
Overskud efter annoncer	$3,120 − $2,000	$1,120

Den samme uge med annoncer set som omsætning (ROAS 3.0) og som bruttooverskud (POAS 1.56).

3.0ROAS: omsætning pr. $1 i annonceforbrug

1.56POAS: bruttooverskud pr. $1 i annonceforbrug

$1,120Overskud efter annoncer for ugen

En ROAS på 3.0 lyder stærkt, men den fortæller ikke, om shoppen tjente penge. POAS på 1.56 gør: Hver dollar i annonceforbrug bragte $1.56 i bruttooverskud tilbage. Efter at annoncerne havde betalt sig selv, efterlod hver annoncedollar 56 cent.

POAS vs. ROAS: Hvad er forskellen?

ROAS dividerer omsætning med annonceforbrug. POAS dividerer bruttooverskud med annonceforbrug. Når bruttomarginen måles på den samme omsætning, forbinder én formel de to:

POAS=ROAS × bruttomargin

Bruttomargin: Bruttooverskud ÷ omsætning. I eksemplet: $3,120 ÷ $6,000 = 52%.

3.0 × 0.52 = 1.56, den samme POAS som i tabellen.

Denne sammenhæng viser, hvorfor ROAS alene kan vildlede. Her er to produkter, der hver sælges med en ROAS på 3.0 for hver $1,000 i annonceforbrug:

Samme ROAS, forskellig POAS (pr. $1,000 i annonceforbrug)

ROASPOAS

Produkt A, 60% margin

3.0

1.80

Produkt B, 25% margin

3.0

0.75

Produkt A giver $1,800 i bruttooverskud og efterlader $800 efter annoncer. Produkt B giver $750 og taber $250.

En annonceplatform, der byder på omsætning, behandler begge produkter ens, fordi begge henter $3,000 ind pr. $1,000 i forbrug. På din kontoudskrift tilføjer det ene $800, og det andet koster dig $250. POAS viser forskellen direkte, uden en separat margintabel for hvert produkt.

Hvorfor break-even-POAS er 1.0

En POAS på 1.0 betyder, at bruttooverskuddet fra ordrerne præcis dækker annonceforbruget. Overskud efter annoncer er nul. Over 1.0 tjente ordrerne penge, efter at annoncerne var betalt. Under 1.0 gjorde de ikke. Du kan omsætte enhver POAS til et overskudstal:

Overskud efter annoncer=annonceforbrug × (POAS − 1)

$2,000 × (1.56 − 1) = $1,120. Ved en POAS på 0.8 ville det samme forbrug tabe $400.

Eksempelkampagners POAS mod break-even (1.0)1.56

Taber penge

Tjener penge

Break-even-POAS er 1.0 for alle produkter og alle marginer, hvilket gør kampagner lette at sammenligne.

Break-even-POAS giver dig også break-even-ROAS. POAS når 1.0, når ROAS er lig med 1 ÷ bruttomargin. Med en margin på 52% er det 1 ÷ 0.52 = 1.92. Break-even-ROAS-guiden gennemgår dette pr. produktlinje og viser, hvordan du sætter en mål-ROAS.

En POAS under 1.0 er ikke altid en fejl. En kampagne, der henter nye kunder, som bestiller igen, kan tabe penge på første ordre og alligevel betale sig over de følgende måneder. Bedøm den slags kampagner ud fra POAS på første ordre sammen med genkøbene fra de kunder, de hentede ind, hvilket er det, kundens livstidsværdi følger.

Hvad er en god POAS?

Over 1.0 tilfører hver kampagne overskud før faste omkostninger. Hvor meget højere du skal ligge, afhænger af, hvad overskuddet efter annoncer skal betale for. Lønninger, software og husleje tages derfra.

Et simpelt tjek: Hvis annoncedrevne ordrer skal dække $12,000 i faste omkostninger om måneden, og du bruger $20,000 om måneden på annoncer, skal overskud efter annoncer være mindst $12,000. Så er $20,000 × (POAS − 1) ≥ $12,000, så du har brug for en POAS på mindst 1.6. Ordrer fra e-mail, organisk søgning og tilbagevendende kunder dækker også en del af de faste omkostninger, så det reelle behov er som regel lavere.

Shops med mange tilbagevendende købere kan acceptere en POAS på første ordre tæt på 1.0, fordi den anden og tredje ordre kommer til lave eller ingen annoncekostnader.
Shops, hvis kunder sjældent vender tilbage, har brug for en højere POAS på første ordre, fordi den første ordre skal betale for det hele.
Retargeting-kampagner viser ofte en høj POAS, fordi de når folk, der allerede var ved at købe. Sammenlign dem med prospecting-kampagner med det in mente.

Hvilke omkostninger indgår i bruttooverskuddet?

POAS er kun så god som det bruttooverskud, der ligger bag. Det er de omkostninger, du skal trække fra omsætningen, ordre for ordre.

Produktomkostninger (COGS)

Det, du betalte for produkterne i ordren. På Shopify er det omkostningen pr. vare på hver variant. Når leverandørpriser ændrer sig, skal du beholde den gamle omkostning for gamle ordrer. Ellers flytter sidste års marginer sig, hver gang du opdaterer en pris.

Fragt

Brug det, du betaler transportøren, ikke det, kunden betalte. Fragt, som kunden betaler, er en del af omsætningen. Ordrer med gratis fragt har stadig en fragtomkostning.

Betalingsgebyrer

Kortudbydere opkræver som regel en procentdel af ordren plus et fast gebyr pr. transaktion. På små ordrer kan den faste del tage en stor del af marginen.

Håndtering og andre omkostninger pr. ordre

Emballage, pluk-og-pak-gebyrer fra et lager og affiliate- eller influencer-provisioner knyttet til en ordre hører alle hjemme her.

Refunderinger og skatter

Træk refunderet omsætning fra. Hvis returnerede varer kommer tilbage på lager, kommer deres produktomkostning også tilbage. Moms og salgsafgift, du opkræver, går til staten, så de er ikke en del af omsætningen eller bruttooverskuddet.

Trin	Det, du trækker fra	Resultat
1	Fra ordretotalerne: refunderinger, moms og salgsafgift	Omsætning
2	COGS, fragt, du betaler, betalingsgebyrer, håndtering	Bruttooverskud (tælleren i POAS)
3	Annonceforbrug	Overskud efter annoncer
4	Faste omkostninger: lønninger, husleje, software	Nettooverskud

POAS bruger resultatet af trin 2. Annonceforbrug trækkes fra i trin 3, faste omkostninger i trin 4.

Sådan måler du POAS pr. kampagne

For at beregne POAS for en kampagne har du brug for tre ting: de ordrer, kampagnen hentede ind, bruttooverskuddet på hver af de ordrer og kampagnens forbrug. Den første er den svære del. Annonceplatforme rapporterer den omsætning, de tilskriver sig selv. Det tal kan indeholde view-through-køb og ordrer, som en anden kanal også gør krav på, så den samme ordre kan tælle to steder.

Tilskriv ordrer med din egen tracking
Tilskriv hver ordre til en kampagne med én attributionsmodel for alle kanaler, baseret på de annonceklik, din shop har registreret.
Beregn bruttooverskud pr. ordre
Brug de reelle produktomkostninger, fragt, betalingsgebyr og håndtering for hver ordre, fratrukket refunderinger og skat.
Læg sammen pr. kampagne
Læg bruttooverskuddet fra de ordrer, der er tilskrevet hver kampagne, sammen, og divider med kampagnens forbrug i samme periode.
Sammenlign hver kampagne med 1.0
Under 1.0 skal rettes eller have en begrundelse, for eksempel nye kunder, der bestiller igen. Over 1.0 kan få mere budget.

ROASaurus gør dette i sin overskudsanalyse. Den synkroniserer produktomkostninger fra Shopifys cost per item og anvender dine regler for fragt, betalingsgebyr og håndtering på hver ordre. Siden Marketing viser derefter tre kolonner pr. kanal og kampagne under den attributionsmodel, du vælger: Contribution er bruttooverskuddet fra de tilskrevne ordrer, uden skat. Profit er contribution minus annonceforbrug, og POAS er contribution divideret med annonceforbrug.

Feltet POAS i overskuds-dashboardet gør det samme for hele shoppen. Som standard indeholder dens omsætning og bruttooverskud de skatter, du opkræver. For at matche denne guide skal du sætte Taxes collected til Left out of revenue under Profit › Cost settings. Forbrug fra de annoncekonti, du forbinder, synkroniseres automatisk. For andre kanaler tilføjer du det under Profit › Manual ad spend. Hvis du først vil prøve regnestykket med dine egne tal, så brug den gratis POAS-beregner.

Kan annonceplatforme byde på POAS?

Værdibaseret budgivning optimerer efter den værdi, du sender med hver konvertering. Med et standard Purchase-event er den værdi omsætning. Platformen kan så ikke se forskel på en ordre på $100 med 60% margin og en ordre på $100 med 20% margin. Hvis du i stedet sender ordrens bruttooverskud som værdi, optimerer kampagnen efter ordrer, der efterlader mere overskud. Google Ads tillader også konverteringsværdier, der står for overskudsmargin i stedet for omsætning.

I ROASaurus kan du sætte kryds ved POAS bidding på Meta-pixelen. ROASaurus sender så et brugerdefineret ContributionMargin-event med hvert køb ved siden af det normale Purchase-event. Eventnavnet siger dækningsbidrag, men dets værdi er ordrens bruttooverskud, som defineret i dette indlæg: omsætning minus refunderinger, COGS, håndtering, fragt, betalingsgebyrer og skat. Ordrer, der taber penge, sender 0. I Ads Manager vælger du eventet som konverteringsmål for de kampagner, der skal byde på overskud.

Få dine omkostninger rigtige først. Hvis COGS mangler for nogle produkter, ser deres margin for høj ud, og kampagnen vil presse dem.
Test på én kampagne. Et nyt konverteringsevent sender et annoncesæt tilbage i læringsfasen, og det har brug for nok af de events hver uge for at komme ud af den.
Behold Purchase-eventet. Din rapportering og dine andre kampagner bruger det stadig.

Vores guide til overskudsoptimering på Meta gennemgår opsætningen trin for trin, og siden om Meta-integrationen viser alle events, ROASaurus sender.

Kilder

I ROASaurus

Læs videre

Overskud og metrikkerBreak-even-ROAS: den minimale ROAS, dine annoncer kræverBreak-even-ROAS er den ROAS, hvor annoncerne betaler sig selv. Lær formlen, gennemgå eksempler, og sæt en mål-ROAS for hver produktlinje.Overskud og metrikkerKohorteanalyse i e-handel: er nye kunder pengene værd?Kohorteanalyse i e-handel: gruppér kunder efter måneden for første ordre, aflæs fastholdelse og bruttooverskud pr. kunde, og undgå de almindelige fejl.Overskud og metrikkerDækningsbidrag i e-handel: CM1, CM2 og CM3 forklaretDækningsbidrag i e-handel forklaret: CM1, CM2 og CM3, et gennemregnet eksempel fra omsætning til nettooverskud, og hvilket overskudsniveau der passer til hvilken beslutning.