O que cada canal realmente acrescenta, e para onde vai o próximo euro

Como funciona o modelo

O modelo explica um KPI diário, a receita, a contribuição antes do investimento em anúncios ou os novos clientes, com até dois anos de investimento por plataforma de anúncios. Tem em conta a tendência, o dia da semana, a sazonalidade anual, os descontos, da Black Friday à Cyber Monday e o seu próprio calendário de promoções. Cada canal tem um carryover (adstock) e uma curva de saturação. É ajustado na própria ROASaurus e treinado de novo todas as semanas; os últimos 14 a 28 dias ficam de fora para medir a qualidade das previsões.

Por canal vê as vendas incrementais, o iROAS, a curva de resposta com a sua banda, o ROAS marginal dos próximos 10% de investimento, o investimento diário em que a curva atinge 80% do máximo e o carryover como meia-vida em dias. A página mostra também a parte das vendas gerada pelos anúncios e o ajuste face às vendas reais.

Otimizador de orçamento

Introduza um orçamento para um período e, se quiser, um mínimo e um máximo por canal. O otimizador divide-o para obter o máximo de vendas, ou o máximo de lucro depois do investimento em anúncios, e compara o resultado com o mix de hoje ao mesmo orçamento. Mostra também o resultado de 50% a 200% do orçamento, para ver o que cada passo extra rende, e assinala as alocações muito além do que um canal alguma vez investiu.

Testes de incrementalidade

• Testes geo-lift: o desenhador escolhe países ou regiões de teste que um controlo sintético formado pelas restantes regiões prevê bem, e uma análise de potência diz-lhe o menor lift que consegue detetar em 14 a 56 dias. No fim recebe o lift com um intervalo de 90%, o p-value e o iROAS.
• Testes on/off: um canal pausado ou ligado, em todo o lado ou em alguns países.
• Estudos de lift das plataformas: resultados de conversion lift da Meta, da Google e do TikTok, introduzidos à mão.

Os testes calibram o modelo: um teste preciso aproxima a curva do canal do seu resultado, um teste vago quase não a move. A página de calibração põe o modelo ao lado de qualquer modelo de atribuição, para poder escalar a receita atribuída a uma campanha pelo fator de incrementalidade do seu canal.

Curvas de investimento e conselhos de orçamento diário

O histórico de cada campanha dá uma curva de investimento: o investimento de cada dia face às encomendas que lhe são creditadas. Ao orçamento de hoje, a ROASaurus calcula o CPA marginal, o CAC marginal, o ROAS e o POAS marginais, e o POAS marginal sobre o LTV, que acrescenta o que os novos clientes voltam a comprar dentro do seu objetivo de retorno. Todas as manhãs cada campanha recebe escalar, manter ou cortar, com um orçamento diário sugerido que se move no máximo um passo (20% por predefinição) de cada vez.

Para quem é

Marcas que investem em vários canais e querem saber que investimento é incremental, e não apenas que anúncios ficam com o último clique. Os mesmos números estão no Ask AI e no servidor MCP, no plano de ação semanal e no Autopilot.

Limites

• O modelo precisa de pelo menos 120 dias de histórico com investimento variável. Com menos, explica o que falta em vez de adivinhar.
• Aprende apenas com a forma como o investimento mudou ao longo do tempo: canais que se moveram sempre juntos não podem ser totalmente distinguidos, e um investimento muito acima do que foi visto é uma extrapolação.
• Os intervalos aproximam um ajuste bayesiano; não são um ajuste bayesiano completo.