O que cada canal realmente acrescenta e para onde vai o próximo euro
Um modelo de marketing mix explica suas vendas diárias com o investimento por canal, sem rastrear cliques. Testes de incrementalidade o calibram, e curvas de investimento por campanha o transformam em conselhos de orçamento toda manhã.
Receita incremental
Vendas incrementais e iROAS por canal nos últimos 90 dias, com intervalos de 90%.
Saturação e efeito residual
Uma curva de resposta por canal, o ROAS marginal dos próximos 10% de investimento e por quanto tempo um anúncio continua funcionando.
Otimizador de orçamento
A melhor divisão de um orçamento entre os canais, com limites por canal, para vendas ou para lucro após anúncios.
Testes de incrementalidade
Testes de geo-lift com designer e análise de poder estatístico, testes liga/desliga e estudos de lift das plataformas.
Curvas de investimento
CPA, CAC, ROAS e POAS marginais por campanha, conjunto de anúncios e anúncio no orçamento de hoje.
Escalar, manter ou cortar
Toda manhã, um sinal e um orçamento diário sugerido para cada campanha que gastou na última semana.
Como o modelo funciona
O modelo explica um KPI diário, a receita, a contribuição antes do investimento em anúncios ou os novos clientes, com até dois anos de investimento por plataforma de anúncios. Ele considera tendência, dia da semana, sazonalidade anual, descontos, da Black Friday à Cyber Monday e o seu próprio calendário de promoções. Cada canal tem um efeito residual (adstock) e uma curva de saturação. O modelo é ajustado no próprio ROASaurus e retreinado toda semana; os últimos 14 a 28 dias ficam de fora para medir a qualidade da previsão.
Por canal você vê as vendas incrementais, o iROAS, a curva de resposta com a sua faixa, o ROAS marginal dos próximos 10% de investimento, o investimento diário em que a curva atinge 80% do máximo e o efeito residual como meia-vida em dias. A página também mostra a parcela das vendas gerada por anúncios e o ajuste em relação às vendas reais.
Otimizador de orçamento
Informe um orçamento para um período e, se quiser, um mínimo e um máximo por canal. O otimizador o divide para obter o máximo de vendas, ou o máximo de lucro após o investimento em anúncios, e compara o resultado com o mix de hoje no mesmo orçamento. Ele também mostra o resultado de 50% a 200% do orçamento, para você ver o retorno de cada passo extra, e sinaliza alocações muito acima do que um canal já gastou.
Testes de incrementalidade
- Testes de geo-lift: o designer escolhe países ou regiões de teste que um controle sintético das demais regiões prevê bem, e uma análise de poder estatístico mostra o menor lift que você consegue detectar em 14 a 56 dias. Depois você recebe o lift com intervalo de 90%, o valor-p e o iROAS.
- Testes liga/desliga: um canal pausado ou ativado, em todos os lugares ou em alguns países.
- Estudos de lift das plataformas: resultados de conversion lift do Meta, do Google e do TikTok, inseridos manualmente.
Os testes calibram o modelo: um teste preciso puxa a curva do canal para o seu resultado, um teste vago quase não a move. A página de calibração coloca o modelo ao lado de qualquer modelo de atribuição, para você ajustar a receita atribuída de uma campanha pelo fator de incrementalidade do canal dela.
Curvas de investimento e conselhos de orçamento diário
O histórico de cada campanha gera uma curva de investimento: o gasto de cada dia contra os pedidos creditados a ela. No orçamento de hoje, o ROASaurus lê o CPA marginal, o CAC marginal, o ROAS e o POAS marginais e o POAS de LTV marginal, que soma o que novos clientes compram de novo dentro da sua meta de payback. Toda manhã cada campanha recebe escalar, manter ou cortar, com um orçamento diário sugerido que muda no máximo um passo (20% por padrão) por vez.
Para quem é
Marcas que investem em vários canais e querem saber qual investimento é incremental, e não só quais anúncios ficam com o último clique. Os mesmos números estão no Ask AI e no servidor MCP, no plano de ação semanal e no Autopilot.
Limites
- O modelo precisa de pelo menos 120 dias de histórico com investimento variável. Com menos, ele explica o que falta em vez de adivinhar.
- Ele aprende apenas com a variação do investimento ao longo do tempo: canais que sempre se moveram juntos não podem ser totalmente separados, e um investimento muito acima do já visto é uma extrapolação.
- Os intervalos aproximam um ajuste bayesiano; não são um ajuste completo.
Construído sobre os mesmos dados first-party
Perguntas respondidas
O que é um modelo de marketing mix?
Um modelo estatístico que explica suas vendas diárias com o que você investiu por canal, mais tendência, sazonalidade e promoções. Ele estima o que cada canal acrescenta sem depender de cliques, e por isso também conta o efeito dos anúncios que as pessoas viram, mas não clicaram.
Como isso difere da atribuição?
A atribuição credita cada pedido aos cliques anteriores a ele. O modelo de marketing mix olha como as vendas totais se moveram quando o investimento se moveu. O ROASaurus mostra os dois lado a lado e deixa os testes de lift calibrarem o modelo.
O que significa escalar, manter ou cortar?
Toda manhã cada campanha recebe um sinal da sua própria curva de investimento. Escalar quando até o limite inferior do POAS de LTV marginal está acima de 1, cortar quando está abaixo de 1, manter nos demais casos ou quando há poucos dados.
Cada venda, rastreada até o anúncio que a gerou
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