Ένας πίνακας ελέγχου κέρδους για το Shopify που μετράει κάθε κόστος

Πώς υπολογίζεται το κέρδος

• Έσοδα = μικτές πωλήσεις − εκπτώσεις − επιστροφές + φόροι + χρεώσεις αποστολής
• Καθαρό κέρδος = έσοδα + φιλοδωρήματα + δωροκάρτες + άλλα έσοδα − συνολικά κόστη − φόροι − chargebacks

Οι κανόνες υπολογισμού καθορίζουν πώς μετρούν οι φόροι, αν οι επιστροφές καταχωρούνται στην ημερομηνία επιστροφής ή στην ημερομηνία της παραγγελίας, πώς αντιμετωπίζεται το COGS των επιστροφών, αν μετρούν οι ακυρωμένες παραγγελίες και οι παραγγελίες χωρίς έσοδα, και ποιες καμπάνιες μετρούν όταν ένας διαφημιστικός λογαριασμός είναι κοινόχρηστος.

Το μοντέλο κόστους

• COGS: συγχρονισμός του cost-per-item του Shopify, κόστη ανά παραλλαγή, SKU ή προϊόν με ημερομηνίες ισχύος, ζώνες ανά χώρα, τιμές πακέτων προμηθευτή και εισαγωγή και εξαγωγή CSV.
• Αποστολή: ανά παραγγελία, ανά τεμάχιο, με κλίμακες ποσότητας, ανά kg ή ως % της αξίας, ανά χώρα.
• Προμήθειες πληρωμών: ακριβείς προμήθειες του Shopify Payments, διαφορετικά προμήθειες πύλης πληρωμών, συν το τέλος τρίτου παρόχου του Shopify και έναν εκτιμητή προμηθειών PayPal.
• Διαχείριση και προσαρμοσμένα κόστη: σταθερά ή μεταβλητά. Ένα προσαρμοσμένο κόστος μπορεί επίσης να καταχωρηθεί ως άλλο έσοδο ή ως πίστωση κόστους πωληθέντων.
• Χρεώσεις παραγγελίας: προμήθειες συνεργατών ή influencers βάσει κωδικού έκπτωσης, tag ή UTM, συλλογή και συσκευασία ανά τεμάχιο, προσαυξήσεις προμηθευτή, δασμοί πάνω από ένα όριο de minimis ανά χώρα, και χρεώσεις σε παραγγελίες πάνω από μια τιμή.
• Chargebacks: αμφισβητήσεις των Shopify Payments, Stripe και PayPal που χάθηκαν ή έγιναν αποδεκτές, συν το τέλος αμφισβήτησής τους.
• Πραγματικά κόστη ανά παραγγελία: ό,τι χρέωσε πραγματικά ένας προμηθευτής (AliExpress, CJ Dropshipping, Printful, Printify, Gelato, Gooten), ένα εργαλείο αποστολών (Shopify Shipping, ShipStation, ShipBob, ShipHero, Sendcloud, Easyship, Shippo) ή τα Stripe και PayPal αντικαθιστά την εκτίμηση για τη συγκεκριμένη παραγγελία.
• Στιγμιότυπα κόστους: προαιρετικά, τα κόστη κάθε παραγγελίας κλειδώνουν όταν συγχρονίζεται για πρώτη φορά, ώστε οι μεταγενέστερες αλλαγές κόστους να μην ξαναγράφουν το κέρδος του παρελθόντος.
• ΦΠΑ: ο ανακτήσιμος ΦΠΑ εισροών της ΕΕ αφαιρείται από τα κόστη σας και οι παραγγελίες που δεν αναφέρουν φόρο μπορούν να χρησιμοποιούν τους συντελεστές του κράτους προορισμού του μηχανισμού One-Stop Shop.
• Γενικά έξοδα: κατηγορίες κόστους, κόστος προσωπικού και έξοδα που εισάγονται από QuickBooks Online, Xero, Google Sheets ή σαρωμένους λογαριασμούς, μέχρι το EBITDA.

Προσφορές POAS στη Meta

Ενεργοποιήστε τις προσφορές με βάση το κέρδος στο pixel της Meta και κάθε Purchase συνοδεύεται από ένα συμβάν ContributionMargin. Η τιμή του είναι έσοδα παραγγελίας − επιστροφές χρημάτων − COGS − διαχείριση − αποστολή − προμήθειες − φόρος. Η Meta βελτιστοποιεί με βάση θετικές τιμές, οπότε μια παραγγελία με ζημιά στέλνει 0. Επιλέξτε το συμβάν ως στόχο μετατροπής στον Ads Manager. Υπόβαθρο: τι είναι το POAS. Δοκιμάστε τα δικά σας νούμερα στην αριθμομηχανή POAS ή στην αριθμομηχανή ROAS.

Αναφορές

• P&L ανά ημέρα, εβδομάδα, μήνα, τρίμηνο ή έτος, με επίπεδα περιθωρίου συνεισφοράς CM1 έως CM3 και EBITDA, χωρισμένο επίσης σε νέους πελάτες και πελάτες που επιστρέφουν.
• Κέρδος προϊόντος: η δαπάνη καμπάνιας κατανεμημένη στα προϊόντα των παραγγελιών που της αποδίδονται, με κέρδος μετά τις διαφημίσεις και POAS.
• Κέρδος παραγγελίας: marketing κατανεμημένο ανά παραγγελία, κέρδος συνεισφοράς και διορθώσεις κόστους ανά παραγγελία.
• Κέρδος καναλιού και καμπάνιας με οποιοδήποτε μοντέλο απόδοσης, με LTV 90 ημερών και LTV:CAC.
• Αναλύσεις ανά κωδικό έκπτωσης, πύλη πληρωμών, αποστολή, κανάλι πωλήσεων και χώρα, προβολή όλων των καταστημάτων σε ένα νόμισμα και εξαγωγή CSV παντού.
• Στόχοι για έσοδα, καθαρό κέρδος, μικτό κέρδος, παραγγελίες, νέους πελάτες, διαφημιστικό budget, ROAS και περιθώριο, με πρόβλεψη τέλους μήνα (επίπεδο 28 ημερών × περιορισμένη τάση × συντελεστής ημέρας της εβδομάδας).
• Προσαρμοσμένες αναφορές με 22 μετρικές, δύο ομαδοποιήσεις, 7 πρότυπα, CSV ή εκτύπωση και προγραμματισμένα email σε έως 10 παραλήπτες.
• Προσαρμοσμένοι πίνακες ελέγχου ανά κατάστημα ή για όλα τα καταστήματα: πλακίδια KPI, γραφήματα, πίνακες, στόχοι και σημειώσεις, με προσαρμοσμένες μετρικές από τύπους, 5 πρότυπα, κοινή χρήση με την ομάδα και προγραμματισμένα email.

Για ποιον είναι και ρύθμιση

Για ιδιοκτήτες και marketers που πρέπει να ξέρουν πόσα κερδίζουν μετά τις διαφημίσεις, όχι μόνο πόσα πουλούν. Οι παραγγελίες, οι επιστροφές, τα προϊόντα, το απόθεμα και οι αμφισβητήσεις του Shopify φτάνουν μέσω webhook, με backfill παλαιότερων παραγγελιών. Οι παραγγελίες από άλλους connectors ηλεκτρονικών καταστημάτων κοστολογούνται από τα σύνολα και τις γραμμές προϊόντων τους. Ξεκινήστε συγχρονίζοντας το cost per item του Shopify ή εισάγοντας ένα αρχείο COGS και μετά ορίστε αποστολή, προμήθειες και προσαρμοσμένα κόστη. Το κέρδος είναι διαθέσιμο και από το GET /api/v1/profit.

Περιορισμοί

• Η διαφημιστική δαπάνη συγχρονίζεται από Meta, TikTok και τους διαφημιστικούς λογαριασμούς που συνδέετε στο Setup › Ad spend. Για τα άλλα κανάλια καταχωρίστε χειροκίνητα τη διαφημιστική δαπάνη· κατανέμεται στις ημέρες που καλύπτει.
• Η δαπάνη σε άλλο νόμισμα μετατρέπεται στο νόμισμα του καταστήματος με τις ισοτιμίες της ΕΚΤ.
• Τα πραγματικά κόστη προέρχονται μόνο από τους προμηθευτές, τα εργαλεία αποστολών και τους παρόχους πληρωμών που αναφέρονται παραπάνω· οι άλλες παραγγελίες χρησιμοποιούν τους κανόνες κόστους σας.