Her maliyeti hesaba katan bir Shopify kâr paneli

Kâr nasıl hesaplanır

• Ciro = brüt satışlar − indirimler − iadeler + vergiler + tahsil edilen kargo
• Net kâr = ciro + bahşişler + hediye kartları + diğer gelirler − toplam maliyetler − vergiler − chargeback'ler

Hesaplama kuralları; vergilerin nasıl sayılacağını, iadelerin iade tarihine mi yoksa sipariş tarihine mi yazılacağını, iadelerin COGS'unun nasıl ele alınacağını, iptal edilen ve cirosu sıfır olan siparişlerin sayılıp sayılmayacağını ve bir reklam hesabı paylaşıldığında hangi kampanyaların sayılacağını belirler.

Maliyet modeli

• COGS: Shopify ürün başına maliyet senkronizasyonu; varyant, SKU veya ürün bazında geçerlilik tarihli maliyetler, ülke bazlı bölgeler, tedarikçi paket fiyatları ve CSV içe/dışa aktarma.
• Kargo: sipariş başına, ürün başına, adet kademelerine göre, kg başına ya da değerin yüzdesi olarak; ülkeye göre.
• Ödeme komisyonları: tam Shopify Payments komisyonları, yoksa ödeme ağ geçidi komisyonları; ayrıca Shopify'ın üçüncü taraf ücreti ve bir PayPal tahmin aracı.
• Elleçleme ve özel maliyetler: sabit ya da değişken. Özel bir maliyet, diğer gelir veya ürün maliyeti kredisi olarak da kaydedilebilir.
• Sipariş ücretleri: bir indirim koduna, etikete veya UTM'ye bağlı ortaklık ya da influencer ücretleri, birim başına toplama ve paketleme, tedarikçi kâr marjı eklemeleri, ülke başına de minimis değerin üzerindeki gümrük vergisi ve belirli bir fiyatın üzerindeki siparişlere uygulanan ücretler.
• Chargeback'ler: kaybedilen veya kabul edilen Shopify Payments, Stripe ve PayPal itirazları ve itiraz ücretleri.
• Sipariş başına gerçek maliyetler: bir tedarikçinin (AliExpress, CJ Dropshipping, Printful, Printify, Gelato, Gooten), bir kargo aracının (Shopify Shipping, ShipStation, ShipBob, ShipHero, Sendcloud, Easyship, Shippo) ya da Stripe ve PayPal'ın gerçekte tahsil ettiği tutar, o sipariş için tahminin yerini alır.
• Maliyet anlık görüntüleri: isteğe bağlı olarak her siparişin maliyetleri ilk senkronize edildiğinde dondurulur; böylece sonraki maliyet değişiklikleri geçmiş kârı yeniden yazmaz.
• KDV: geri alınabilir AB girdi KDV'si maliyetlerinizden düşülür; vergi bildirmeyen siparişler One-Stop Shop varış ülkesi oranlarını kullanabilir.
• Genel giderler: maliyet kategorileri, personel maliyetleri ve QuickBooks Online, Xero, Google Sheets ya da taranmış faturalardan içe aktarılan giderler, EBITDA'ya kadar.

Meta'da POAS odaklı teklif verme

Meta pikselinde kâr odaklı teklif vermeyi açın; her Purchase olayına bir ContributionMargin olayı eşlik eder. Değeri sipariş cirosu − iadeler − COGS − elleçleme − kargo − ücretler − vergidir. Meta pozitif değerler üzerinden optimize eder; bu yüzden zarar eden bir sipariş 0 gönderir. Olayı Ads Manager'da dönüşüm hedefi olarak seçin. Arka plan: POAS nedir. Kendi rakamlarınızı POAS hesaplayıcı veya ROAS hesaplayıcı ile hesaplayın.

Raporlar

• Gün, hafta, ay, çeyrek veya yıl bazında P&L; CM1'den CM3'e katkı marjı seviyeleri ve EBITDA ile, ayrıca yeni ve geri dönen müşterilere göre ayrıştırılmış.
• Ürün kârı: kampanya harcaması, atfedilen siparişlerdeki ürünlere bölüştürülür; reklam sonrası kâr ve POAS ile birlikte.
• Sipariş kârı: sipariş başına dağıtılan pazarlama, katkı kârı ve sipariş bazında maliyet düzeltmeleri.
• Herhangi bir atıf modeliyle kanal ve kampanya kârı; 90 günlük LTV ve LTV:CAC ile.
• İndirim koduna, ödeme ağ geçidine, kargoya, satış kanalına ve ülkeye göre kırılımlar, tek para biriminde tüm mağazaların görünümü ve her yerde CSV dışa aktarma.
• Ciro, net kâr, brüt kâr, sipariş, yeni müşteri, reklam bütçesi, ROAS ve marj hedefleri; ay sonu tahminiyle (28 günlük seviye × sınırlandırılmış trend × haftanın günü faktörü).
• 22 metrik, iki gruplama, 7 şablon, CSV veya yazdırma ve en fazla 10 alıcıya e-posta zamanlamasıyla özel raporlar.
• Mağaza bazında veya tüm mağazalar için özel paneller: KPI kutucukları, grafikler, tablolar, hedefler ve notlar; formüllerle oluşturulan özel metrikler, 5 şablon, ekiple paylaşım ve e-posta zamanlaması.

Kimin için ve kurulum

Yalnızca ne sattıklarını değil, reklamlardan sonra ne kazandıklarını bilmesi gereken sahipler ve pazarlamacılar için. Shopify siparişleri, iadeleri, ürünleri, stoğu ve itirazları webhook ile gelir; geçmiş siparişler de geriye dönük olarak aktarılır. Diğer online mağaza bağlayıcılarından gelen siparişlerin maliyeti, toplamlarından ve kalemlerinden hesaplanır. Önce Shopify'daki ürün başına maliyeti senkronize ederek ya da bir COGS dosyası içe aktararak başlayın, ardından kargo, komisyon ve özel maliyetleri ayarlayın. Kâr ayrıca GET /api/v1/profit üzerinden de alınabilir.

Sınırlamalar

• Reklam harcaması Meta, TikTok ve Setup › Ad spend altında bağladığınız reklam hesaplarından senkronize edilir. Diğer kanallar için reklam harcamasını elle girin; harcama, ilgili günlere yayılır.
• Başka bir para birimindeki harcama, ECB kurlarıyla mağazanın para birimine çevrilir.
• Gerçek maliyetler yalnızca yukarıda listelenen tedarikçilerden, kargo araçlarından ve ödeme sağlayıcılarından gelir; diğer siparişler maliyet kurallarınızı kullanır.