Αριθμομηχανή POAS
Μάθετε τι αποδίδουν οι διαφημίσεις σας σε κέρδος, όχι μόνο σε έσοδα. Ένα POAS πάνω από 1,0 σημαίνει ότι οι διαφημίσεις αποπληρώνονται από το περιθώριό σας.
- POAS
- 1.75
- Κέρδος μετά τις διαφημίσεις
- 4,500
- Μικτό κέρδος
- 10,500
- ROAS
- 3.33
- ROAS νεκρού σημείου
- 1.90
Κάθε 1 που ξοδεύετε σε διαφημίσεις φέρνει πίσω 1.75 σε μικτό κέρδος, άρα αυτές οι διαφημίσεις είναι κερδοφόρες.
Εισαγάγετε τη διαφημιστική σας δαπάνη για να δείτε το POAS.
Κάθε 1 που ξοδεύετε σε διαφημίσεις φέρνει πίσω {p} σε μικτό κέρδος, άρα αυτές οι διαφημίσεις είναι κερδοφόρες.
Κάθε 1 που ξοδεύετε σε διαφημίσεις φέρνει πίσω ακριβώς 1 σε μικτό κέρδος, άρα αυτές οι διαφημίσεις βγαίνουν στα ίσα.
Κάθε 1 που ξοδεύετε σε διαφημίσεις φέρνει πίσω μόλις {p} σε μικτό κέρδος, άρα αυτές οι διαφημίσεις χάνουν χρήματα πριν από τα πάγια έξοδα.
Αυτές οι παραγγελίες χάνουν χρήματα πριν από τη διαφημιστική δαπάνη: το κόστος προϊόντων, τα μεταφορικά και οι προμήθειες πληρωμών είναι υψηλότερα από τα έσοδα.
Πώς υπολογίζεται το POAS
Το POAS (profit on ad spend) διαιρεί το περιθώριο που απέφεραν οι διαφημίσεις σας με το κόστος τους:
| Μικτό κέρδος | Έσοδα − κόστος προϊόντων − μεταφορικά και διαχείριση − προμήθειες πληρωμών |
| POAS | Μικτό κέρδος ÷ διαφημιστική δαπάνη |
| Κέρδος μετά τις διαφημίσεις | Μικτό κέρδος − διαφημιστική δαπάνη |
| ROAS νεκρού σημείου | Έσοδα ÷ μικτό κέρδος |
Με τους αριθμούς του παραδείγματος παραπάνω, οι διαφημίσεις έφεραν 20.000 σε έσοδα. Μετά από 7.000 για προϊόντα, 1.800 για αποστολή και 700 για προμήθειες, μένουν 10.500. Αυτό είναι POAS 10.500 ÷ 6.000 = 1,75: κάθε 1 διαφημιστικής δαπάνης απέφερε 1,75 σε περιθώριο και οι καμπάνιες κέρδισαν 4.500 μετά τις διαφημίσεις.
Τι θεωρείται καλό POAS;
Το νεκρό σημείο είναι ακριβώς 1,0: το περιθώριο καλύπτει τη διαφημιστική δαπάνη και τίποτα παραπάνω. Πάνω από 1,0 οι διαφημίσεις προσθέτουν κέρδος· κάτω από αυτό χάνουν χρήματα πριν πληρώσετε προσωπικό, λογισμικό και ενοίκιο. Η πρώτη παραγγελία μπορεί να βρίσκεται σκόπιμα κάτω από 1,0 αν οι επαναλαμβανόμενες αγορές την αντισταθμίζουν, γι' αυτό βοηθά να βλέπετε τη διαχρονική αξία πελάτη δίπλα στο POAS.
POAS vs ROAS
Το ROAS εξετάζει μόνο τα έσοδα. Δύο καμπάνιες με το ίδιο ROAS μπορεί να έχουν πολύ διαφορετικό POAS, αν η μία πουλά προϊόντα χαμηλού περιθωρίου ή στέλνει βαριά δέματα. Διαβάστε περισσότερα στο Τι είναι το POAS; ή ελέγξτε τα έσοδά σας με την αριθμομηχανή ROAS.
Παρακολουθήστε το POAS αυτόματα
Το ROASaurus υπολογίζει το POAS ανά καμπάνια από τις πραγματικές σας παραγγελίες, το κόστος προϊόντων, τους κανόνες μεταφορικών και τις προμήθειες πληρωμών, και μπορεί να στέλνει στο Meta το κέρδος κάθε παραγγελίας πριν από τις διαφημίσεις, ώστε να βελτιστοποιεί ως προς το κέρδος αντί για τα έσοδα. Δείτε τις αναλύσεις κέρδους.
Ερωτήσεις με απαντήσεις
Ποιος είναι ο τύπος του POAS;
POAS = μικτό κέρδος ÷ διαφημιστική δαπάνη, όπου το μικτό κέρδος είναι τα έσοδα μείον το κόστος προϊόντων, τα μεταφορικά και τη διαχείριση, και τις προμήθειες πληρωμών.
Τι POAS χρειάζομαι για να φτάσω στο νεκρό σημείο;
POAS 1,0. Σε αυτό το σημείο το περιθώριο από τις παραγγελίες πληρώνει ακριβώς τις διαφημίσεις. Οτιδήποτε πάνω από 1,0 είναι κέρδος πριν από τα πάγια έξοδα.
Είναι το POAS το ίδιο με το ROAS;
Όχι. Το ROAS διαιρεί τα έσοδα με τη διαφημιστική δαπάνη. Το POAS διαιρεί το περιθώριο που μένει μετά τα μεταβλητά κόστη με τη διαφημιστική δαπάνη, οπότε δείχνει αν οι διαφημίσεις βγάζουν χρήματα.
Πρέπει να συμπεριλάβω τα πάγια έξοδα;
Όχι στο POAS. Οι μισθοί, το λογισμικό και το ενοίκιο δεν αλλάζουν ανά παραγγελία. Αφήστε τα έξω, ώστε το POAS να δείχνει τι συνεισφέρει κάθε καμπάνια, και καλύψτε τα πάγια έξοδα από το σύνολο.
Κάθε πώληση, αντιστοιχισμένη στη διαφήμιση που την έφερε
Server-side παρακολούθηση, κέρδος και διαχρονική αξία πελάτη σε μία εφαρμογή. Δωρεάν δοκιμή 14 ημερών, χωρίς πιστωτική κάρτα.
Ξεκινήστε τη δωρεάν δοκιμή σας →