Dashboard zysku dla Shopify, który uwzględnia każdy koszt

Jak liczony jest zysk

• Przychód = sprzedaż brutto − rabaty − zwroty + podatki + naliczona wysyłka
• Zysk netto = przychód + napiwki + karty podarunkowe + pozostałe przychody − suma kosztów − podatki − chargebacki

Reguły obliczeń decydują o tym, jak liczone są podatki, czy zwroty trafiają na datę zwrotu, czy na datę zamówienia, jak traktowane jest COGS zwrotów, czy liczą się anulowane zamówienia i zamówienia o zerowym przychodzie oraz które kampanie się liczą, gdy konto reklamowe jest współdzielone.

Model kosztów

• COGS: synchronizacja kosztu jednostkowego z Shopify, koszty dla wariantu, SKU lub produktu z datami obowiązywania, strefy dla poszczególnych krajów, ceny zestawów od dostawców oraz import i eksport CSV.
• Wysyłka: za zamówienie, za sztukę, według progów ilościowych, za kg lub jako % wartości, w podziale na kraje.
• Opłaty płatnicze: dokładne opłaty Shopify Payments, w pozostałych przypadkach opłaty bramek płatności, plus opłata Shopify za bramki zewnętrzne i estymator PayPal.
• Koszty obsługi i koszty niestandardowe: stałe lub zmienne. Koszt niestandardowy można też zaksięgować jako inny przychód lub pomniejszenie COGS.
• Opłaty od zamówień: prowizje afiliacyjne lub dla influencerów przypisane do kodu rabatowego, tagu lub UTM, kompletacja i pakowanie za sztukę, marże dostawców, cło powyżej wartości de minimis dla danego kraju oraz opłaty od zamówień powyżej określonej ceny.
• Chargebacki: przegrane lub zaakceptowane spory w Shopify Payments, Stripe i PayPal oraz opłata za spór.
• Rzeczywiste koszty zamówienia: kwota, którą faktycznie naliczył dostawca (AliExpress, CJ Dropshipping, Printful, Printify, Gelato, Gooten), narzędzie wysyłkowe (Shopify Shipping, ShipStation, ShipBob, ShipHero, Sendcloud, Easyship, Shippo) albo Stripe i PayPal, zastępuje szacunek dla tego zamówienia.
• Migawki kosztów: opcjonalnie koszty każdego zamówienia są zamrażane przy pierwszej synchronizacji, więc późniejsze zmiany kosztów nie przepisują wcześniejszego zysku.
• VAT: podlegający odliczeniu unijny VAT naliczony jest odejmowany od kosztów, a zamówienia bez podanego podatku mogą korzystać ze stawek kraju przeznaczenia One-Stop Shop.
• Koszty ogólne: kategorie kosztów, koszty personelu i wydatki importowane z QuickBooks Online, Xero, Google Sheets lub zeskanowanych rachunków, aż do EBITDA.

Bidding na POAS w Meta

Włącz bidding na zysk w pikselu Meta, a do każdego zdarzenia Purchase dołączy zdarzenie ContributionMargin. Jego wartość to przychód z zamówienia − zwroty − COGS − obsługa − wysyłka − opłaty − podatek. Meta optymalizuje pod wartości dodatnie, więc zamówienie przynoszące stratę wysyła 0. Wybierz to zdarzenie jako cel konwersji w Ads Managerze. Więcej: czym jest POAS. Przelicz własne liczby w kalkulatorze POAS lub kalkulatorze ROAS.

Raporty

• P&L według dnia, tygodnia, miesiąca, kwartału lub roku, z poziomami marży kontrybucyjnej od CM1 do CM3 i EBITDA, także z podziałem na nowych i powracających klientów.
• Zysk z produktów: wydatki na kampanię rozdzielone między produkty z przypisanych jej zamówień, z zyskiem po odjęciu reklam i POAS.
• Zysk z zamówień: marketing przypisany do każdego zamówienia, zysk kontrybucyjny i korekty kosztów dla poszczególnych zamówień.
• Zysk kanałów i kampanii w dowolnym modelu atrybucji, z 90-dniowym LTV i LTV:CAC.
• Podziały według kodu rabatowego, bramki płatności, wysyłki, kanału sprzedaży i kraju, widok wszystkich sklepów w jednej walucie oraz eksport do CSV w każdym miejscu.
• Cele dla przychodu, zysku netto, zysku brutto, zamówień, nowych klientów, budżetu reklamowego, ROAS i marży, z prognozą na koniec miesiąca (poziom z 28 dni × ograniczony trend × współczynnik dnia tygodnia).
• Raporty niestandardowe z 22 metrykami, dwoma grupowaniami, 7 szablonami, eksportem do CSV lub wydrukiem oraz harmonogramami e-mail dla maksymalnie 10 odbiorców.
• Niestandardowe dashboardy dla jednego sklepu lub wszystkich sklepów: kafelki KPI, wykresy, tabele, cele i notatki, z własnymi metrykami tworzonymi z formuł, 5 szablonami, udostępnianiem w zespole i harmonogramami e-mail.

Dla kogo i konfiguracja

Dla właścicieli sklepów i marketerów, którzy chcą wiedzieć, ile zarabiają po odjęciu reklam, a nie tylko ile sprzedają. Zamówienia, zwroty, produkty, stany magazynowe i spory z Shopify docierają przez webhooki, z uzupełnieniem wstecznym dotychczasowych zamówień. Zamówienia z innych konektorów sklepów internetowych mają koszty wyliczane na podstawie ich sum i pozycji. Zacznij od synchronizacji kosztu produktu z Shopify lub importu pliku COGS, a potem ustaw wysyłkę, opłaty i koszty niestandardowe. Zysk jest też dostępny z GET /api/v1/profit.

Ograniczenia

• Wydatki na reklamy synchronizują się z Meta, TikTok i kont reklamowych, które połączysz w Setup › Ad spend. Dla innych kanałów wpisz wydatki ręcznie; zostaną rozłożone na poszczególne dni.
• Wydatki w innej walucie są przeliczane na walutę sklepu po kursach EBC.
• Rzeczywiste koszty pochodzą tylko od wymienionych wyżej dostawców, narzędzi wysyłkowych i operatorów płatności; pozostałe zamówienia korzystają z twoich reguł kosztów.