Табло за печалбата в Shopify, което отчита всеки разход

Как се изчислява печалбата

• Приходи = брутни продажби − отстъпки − връщания + данъци + начислена доставка
• Нетна печалба = приходи + бакшиши + подаръчни карти + други приходи − общи разходи − данъци − chargeback-и

Правилата за изчисление определят как се отчитат данъците, дали връщанията се отнасят към датата на връщането или към датата на поръчката, как се третира COGS на върнатите стоки, дали се броят анулираните поръчки и поръчките с нулеви приходи и кои кампании се броят, когато рекламен акаунт се споделя.

Моделът на разходите

• COGS: синхронизиране на цената на артикул от Shopify, разходи по вариант, SKU или продукт с дати на влизане в сила, зони по държави, цени на пакети от доставчика и импорт и експорт на CSV.
• Доставка: на поръчка, на артикул, по количествени стъпала, на кг или като % от стойността, по държави.
• Такси за плащане: точни такси на Shopify Payments, а иначе такси на платежния шлюз, плюс таксата на Shopify за външни доставчици и оценка за PayPal.
• Обработка и персонализирани разходи: фиксирани или променливи. Персонализиран разход може да се отчита и като други приходи, или като кредит към COGS.
• Такси за поръчки: такси за партньори или инфлуенсъри по код за отстъпка, таг или UTM, комплектоване и опаковане на единица, надценки на доставчици, мито над прага de minimis за държава и такси за поръчки над определена цена.
• Chargeback-и: загубени или приети спорове в Shopify Payments, Stripe и PayPal, плюс таксата им за спор.
• Действителни разходи по поръчка: сумата, която доставчик (AliExpress, CJ Dropshipping, Printful, Printify, Gelato, Gooten), инструмент за доставка (Shopify Shipping, ShipStation, ShipBob, ShipHero, Sendcloud, Easyship, Shippo) или Stripe и PayPal реално са начислили, замества оценката за тази поръчка.
• Моментни снимки на разходите: по избор разходите на всяка поръчка се фиксират при първото ѝ синхронизиране, така че по-късните промени в разходите не пренаписват миналата печалба.
• ДДС: възстановимият входящ ДДС в ЕС се приспада от разходите ви, а за поръчки без отчетен данък могат да се използват ставките по местоназначение от режима „обслужване на едно гише“ (One-Stop Shop).
• Общи разходи: категории разходи, разходи за персонал, както и разходи, импортирани от QuickBooks Online, Xero, Google Sheets или от сканирани фактури, чак до EBITDA.

Наддаване по POAS в Meta

Включете наддаването по печалба в пиксела на Meta и към всяка покупка (Purchase) се добавя събитие ContributionMargin. Стойността му е приходи от поръчката − възстановени суми − COGS − обработка − доставка − такси − данък. Meta оптимизира по положителни стойности, затова поръчка на загуба изпраща 0. Изберете събитието като цел за конверсия в Ads Manager. Повече информация: какво е POAS. Пресметнете със собствени числа в POAS калкулатора или ROAS калкулатора.

Отчети

• P&L по ден, седмица, месец, тримесечие или година, с нива на маржинална печалба от CM1 до CM3 и EBITDA, разделен и на нови и връщащи се клиенти.
• Печалба по продукт: разходите на кампанията, разпределени по продуктите в поръчките, които ѝ се приписват, с печалба след реклама и POAS.
• Печалба по поръчка: маркетинг, разпределен по поръчки, маржинална печалба и корекции на разходите за всяка поръчка.
• Печалба по канал и кампания при всеки модел на атрибуция, с 90-дневна LTV и LTV:CAC.
• Разбивки по код за отстъпка, платежен шлюз, доставка, канал на продажба и държава, общ изглед на всички магазини в една валута и CSV експорт навсякъде.
• Цели за приходи, нетна печалба, брутна печалба, поръчки, нови клиенти, рекламен бюджет, ROAS и марж, с прогноза за края на месеца (28-дневно ниво × ограничен тренд × коефициент за деня от седмицата).
• Персонализирани отчети с 22 метрики, две групирания, 7 шаблона, CSV или печат и имейл графици до 10 получатели.
• Персонализирани табла за всеки магазин или за всички магазини: KPI плочки, графики, таблици, цели и бележки, с персонализирани метрики, изградени от формули, 5 шаблона, споделяне с екипа и имейл графици.

За кого е и как се настройва

Собственици и маркетолози, които трябва да знаят какво печелят след реклами, а не само какво продават. Поръчките, възстановяванията, продуктите, наличностите и споровете от Shopify пристигат чрез webhook, със зареждане на минали поръчки. Поръчките от конекторите към други онлайн магазини се остойностяват по общите суми и по редовете на поръчките. Започнете със синхронизиране на цената на артикул от Shopify или с импорт на файл с COGS, след което задайте доставка, такси и персонализирани разходи. Печалбата е достъпна и през GET /api/v1/profit.

Ограничения

• Разходите за реклама се синхронизират от Meta, TikTok и рекламните акаунти, които свържете в Setup › Ad spend. За другите канали въведете ръчно разходи за реклама; те се разпределят върху дните, за които се отнасят.
• Разходите в друга валута се превръщат във валутата на магазина по курсовете на ЕЦБ.
• Действителните разходи идват само от изброените по-горе доставчици, инструменти за доставка и доставчици на плащания; за останалите поръчки се използват вашите правила за разходите.