Начать бесплатноПопробовать
Бесплатный инструмент

Калькулятор POAS

Узнайте, сколько прибыли приносит ваша реклама, а не только выручки. POAS выше 1.0 означает, что реклама окупается за счёт вашей маржи.

Выручка от заказов, засчитанная вашим кампаниям, после скидок и возвратов
Сколько вам обошлись проданные товары
Транспортные этикетки, упаковочные материалы, сборка и упаковка заказов
Комиссии карт и PayPal, комиссии маркетплейсов, приложения с оплатой за заказ
Сколько вы заплатили рекламным платформам за тот же период
POAS
1.75
Прибыль после рекламы
4,500
Валовая прибыль
10,500
ROAS
3.33
ROAS безубыточности
1.90

Каждая единица, потраченная на рекламу, приносит 1.75 валовой прибыли, поэтому реклама прибыльна.

Как рассчитать POAS

POAS (прибыль на рекламные расходы) — это маржа, которую заработала ваша реклама, делённая на её стоимость:

Валовая прибыльВыручка − расходы на товар − доставка и обработка − комиссии за платежи
POASВаловая прибыль ÷ рекламные расходы
Прибыль после рекламыВаловая прибыль − рекламные расходы
ROAS безубыточностиВыручка ÷ валовая прибыль

В примере выше реклама принесла 20,000 выручки. После вычета 7,000 на товары, 1,800 на доставку и 700 на комиссии остаётся 10,500. Это POAS 10,500 ÷ 6,000 = 1.75: каждая единица рекламных расходов вернула 1.75 маржи, а кампании заработали 4,500 после рекламы.

Какой POAS считается хорошим?

Точка безубыточности — ровно 1.0: маржа покрывает рекламные расходы и не более того. Выше 1.0 реклама приносит прибыль; ниже — убыток ещё до оплаты персонала, программ и аренды. Первый заказ может намеренно находиться ниже 1.0, если повторные покупки это компенсируют, поэтому полезно смотреть на пожизненную ценность клиента рядом с POAS.

POAS vs ROAS

ROAS учитывает только выручку. У двух кампаний с одинаковым ROAS может быть очень разный POAS, если одна продаёт товары с низкой маржой или отправляет тяжёлые посылки. Подробнее — в статье Что такое POAS? или проверьте цифры выручки с помощью калькулятора ROAS.

Отслеживайте POAS автоматически

ROASaurus рассчитывает POAS по каждой кампании на основе ваших реальных заказов, расходов на товары, правил доставки и комиссий за платежи и может отправлять в Meta прибыль каждого заказа до рекламы, чтобы Meta оптимизировала рекламу под прибыль, а не под выручку. См. аналитику прибыли.

FAQ

Ответы на вопросы

Какова формула POAS?

POAS = валовая прибыль ÷ рекламные расходы, где валовая прибыль — это выручка за вычетом расходов на товар, доставки и обработки и комиссий за платежи.

Какой POAS нужен, чтобы выйти в ноль?

POAS 1.0. В этой точке маржа с заказов в точности окупает рекламу. Всё, что выше 1.0, — прибыль до учёта постоянных расходов.

POAS — это то же самое, что ROAS?

Нет. ROAS — это выручка, делённая на рекламные расходы. POAS — это маржа, оставшаяся после переменных расходов, делённая на рекламные расходы, поэтому он показывает, приносит ли реклама деньги.

Нужно ли учитывать постоянные расходы?

В POAS — нет. Зарплаты, программы и аренда не меняются в зависимости от заказа. Не включайте их, чтобы POAS показывал вклад каждой кампании, а постоянные расходы покрывайте из общей суммы.

Каждая продажа прослежена до рекламы, которая её принесла

Серверный трекинг, прибыль и пожизненная ценность клиента в одном приложении. 14 дней бесплатно, без банковской карты.

Начать бесплатный пробный период →