Calcolatore POAS
Scopri quanto rendono i tuoi annunci in profitto, non solo in ricavi. Un POAS superiore a 1.0 significa che gli annunci si ripagano da soli con il tuo margine.
- POAS
- 1.75
- Profitto dopo gli annunci
- 4,500
- Utile lordo
- 10,500
- ROAS
- 3.33
- ROAS di pareggio
- 1.90
Ogni 1 speso in annunci ne riporta 1.75 di utile lordo, quindi questi annunci sono redditizi.
Inserisci la tua spesa pubblicitaria per vedere il POAS.
Ogni 1 speso in annunci ne riporta {p} di utile lordo, quindi questi annunci sono redditizi.
Ogni 1 speso in annunci ne riporta esattamente 1 di utile lordo, quindi questi annunci sono in pareggio.
Ogni 1 speso in annunci ne riporta solo {p} di utile lordo, quindi questi annunci perdono denaro prima dei costi fissi.
Questi ordini perdono denaro prima della spesa pubblicitaria: i costi di prodotto, spedizione e pagamento sono superiori ai ricavi.
Come calcolare il POAS
Il POAS (profitto sulla spesa pubblicitaria) divide il margine generato dai tuoi annunci per il loro costo:
| Utile lordo | Ricavi − costi di prodotto − spedizione e gestione − commissioni di pagamento |
| POAS | Utile lordo ÷ spesa pubblicitaria |
| Profitto dopo gli annunci | Utile lordo − spesa pubblicitaria |
| ROAS di pareggio | Ricavi ÷ utile lordo |
Con i numeri dell’esempio qui sopra, gli annunci hanno portato 20,000 di ricavi. Dopo 7,000 di prodotti, 1,800 di spedizione e 700 di commissioni, restano 10,500. È un POAS di 10,500 ÷ 6,000 = 1.75: ogni 1 di spesa pubblicitaria ha restituito 1.75 di margine e le campagne hanno guadagnato 4,500 dopo gli annunci.
Qual è un buon POAS?
Il pareggio è esattamente 1.0: il margine copre la spesa pubblicitaria e nulla di più. Sopra 1.0 gli annunci aggiungono profitto; sotto 1.0 perdono denaro prima ancora di pagare personale, software e affitto. Un primo ordine può restare sotto 1.0 di proposito se gli acquisti ripetuti lo compensano, ed è per questo che conviene guardare il lifetime value accanto al POAS.
POAS vs ROAS
Il ROAS guarda solo i ricavi. Due campagne con lo stesso ROAS possono avere un POAS molto diverso se una vende prodotti a basso margine o spedisce pacchi pesanti. Approfondisci in Che cos’è il POAS? o verifica i tuoi numeri di ricavo con il calcolatore ROAS.
Monitora il POAS in automatico
ROASaurus calcola il POAS per campagna a partire dai tuoi ordini reali, dai costi di prodotto, dalle regole di spedizione e dalle commissioni di pagamento, e può inviare a Meta il profitto prima degli annunci di ogni ordine così che ottimizzi per il profitto invece che per i ricavi. Vedi l’analisi del profitto.
Domande, risposte
Qual è la formula del POAS?
POAS = utile lordo ÷ spesa pubblicitaria, dove l’utile lordo è dato dai ricavi meno i costi di prodotto, spedizione e gestione e commissioni di pagamento.
Quale POAS mi serve per andare in pareggio?
Un POAS di 1.0. A quel punto il margine degli ordini paga esattamente gli annunci. Tutto ciò che supera 1.0 è profitto prima dei costi fissi.
Il POAS è uguale al ROAS?
No. Il ROAS divide i ricavi per la spesa pubblicitaria. Il POAS divide il margine rimasto dopo i costi variabili per la spesa pubblicitaria, quindi mostra se gli annunci fanno guadagnare.
Devo includere i costi fissi?
Non nel POAS. Stipendi, software e affitto non cambiano per ogni ordine. Lasciali fuori così il POAS mostra quanto contribuisce ogni campagna, poi copri i costi fissi con il totale.
Ogni vendita, ricondotta all’annuncio che l’ha generata
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