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Calculateur de POAS

Découvrez ce que vos publicités rapportent en bénéfice, pas seulement en chiffre d’affaires. Un POAS supérieur à 1,0 signifie que les publicités se paient elles-mêmes sur votre marge.

POAS: 1.75
Bénéfice après publicité: 4,500
Bénéfice brut: 10,500
ROAS: 3.33
ROAS d’équilibre: 1.90

Pour chaque 1 dépensé en publicité, vous récupérez 1.75 de bénéfice brut : ces publicités sont donc rentables.

Comment calculer le POAS

Le POAS (bénéfice sur les dépenses publicitaires) divise la marge que vos publicités ont dégagée par ce qu’elles ont coûté :

Bénéfice brut	Chiffre d’affaires − coûts des produits − expédition et manutention − frais de paiement
POAS	Bénéfice brut ÷ dépenses publicitaires
Bénéfice après publicité	Bénéfice brut − dépenses publicitaires
ROAS d’équilibre	Chiffre d’affaires ÷ bénéfice brut

Avec les chiffres de l’exemple ci-dessus, les publicités ont rapporté 20 000 de chiffre d’affaires. Après 7 000 de produits, 1 800 d’expédition et 700 de frais, il reste 10 500. Cela donne un POAS de 10 500 ÷ 6 000 = 1,75 : chaque 1 de dépenses publicitaires a rapporté 1,75 de marge, et les campagnes ont dégagé 4 500 après publicité.

Qu’est-ce qu’un bon POAS ?

Le seuil de rentabilité est exactement de 1,0 : la marge couvre les dépenses publicitaires, sans plus. Au-dessus de 1,0, les publicités ajoutent du bénéfice ; en dessous, elles perdent de l’argent avant même que vous payiez le personnel, les logiciels et le loyer. Une première commande peut volontairement se situer sous 1,0 si les achats répétés compensent, c’est pourquoi il est utile de regarder la valeur vie client à côté du POAS.

POAS vs ROAS

Le ROAS ne regarde que le chiffre d’affaires. Deux campagnes avec le même ROAS peuvent avoir un POAS très différent si l’une vend des produits à faible marge ou expédie des colis lourds. En savoir plus dans Qu’est-ce que le POAS ? ou vérifiez vos chiffres de ventes avec le calculateur de ROAS.

Suivez le POAS automatiquement

ROASaurus calcule le POAS par campagne à partir de vos vraies commandes, de vos coûts produit, de vos règles d’expédition et de vos frais de paiement, et peut envoyer à Meta le bénéfice avant publicité de chaque commande pour qu’il optimise sur le bénéfice plutôt que sur le chiffre d’affaires. Voir l’analyse des bénéfices.

FAQ

Vos questions, nos réponses

Quelle est la formule du POAS ?

POAS = bénéfice brut ÷ dépenses publicitaires, où le bénéfice brut est le chiffre d’affaires moins les coûts des produits, l’expédition et la manutention, et les frais de paiement.

Quel POAS me faut-il pour atteindre l’équilibre ?

Un POAS de 1,0. À ce niveau, la marge des commandes paie exactement les publicités. Tout ce qui dépasse 1,0 est du bénéfice avant coûts fixes.

Le POAS est-il identique au ROAS ?

Non. Le ROAS divise le chiffre d’affaires par les dépenses publicitaires. Le POAS divise la marge restante après les coûts variables par les dépenses publicitaires : il montre donc si les publicités rapportent de l’argent.

Dois-je inclure les coûts fixes ?

Pas dans le POAS. Les salaires, les logiciels et le loyer ne varient pas selon la commande. Laissez-les de côté pour que le POAS montre ce que chaque campagne apporte, puis couvrez les coûts fixes avec le total.

Chaque vente, rattachée à la publicité qui l’a générée

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