POAS-Rechner
Finde heraus, was deine Anzeigen an Gewinn einbringen, nicht nur an Umsatz. Ein POAS über 1,0 bedeutet, dass sich die Anzeigen aus deiner Marge selbst bezahlen.
- POAS
- 1.75
- Gewinn nach Werbekosten
- 4,500
- Bruttogewinn
- 10,500
- ROAS
- 3.33
- Break-even-ROAS
- 1.90
Jede 1, die du für Werbung ausgibst, bringt 1,75 Bruttogewinn zurück, deshalb sind diese Anzeigen profitabel.
Gib deine Werbeausgaben ein, um den POAS zu sehen.
Jede 1, die du für Werbung ausgibst, bringt {p} Bruttogewinn zurück, deshalb sind diese Anzeigen profitabel.
Jede 1, die du für Werbung ausgibst, bringt genau 1 Bruttogewinn zurück, deshalb erreichen diese Anzeigen den Break-even.
Jede 1, die du für Werbung ausgibst, bringt nur {p} Bruttogewinn zurück, deshalb machen diese Anzeigen vor Fixkosten Verlust.
Diese Bestellungen machen schon vor den Werbeausgaben Verlust: Produkt-, Versand- und Zahlungskosten sind höher als der Umsatz.
So berechnest du den POAS
Der POAS (Profit on Ad Spend) teilt die Marge, die deine Anzeigen eingebracht haben, durch ihre Kosten:
| Bruttogewinn | Umsatz − Produktkosten − Versand und Bearbeitung − Zahlungsgebühren |
| POAS | Bruttogewinn ÷ Werbeausgaben |
| Gewinn nach Werbekosten | Bruttogewinn − Werbeausgaben |
| Break-even-ROAS | Umsatz ÷ Bruttogewinn |
Mit den Beispielzahlen oben haben die Anzeigen 20.000 Umsatz gebracht. Nach 7.000 für Produkte, 1.800 für Versand und 700 für Gebühren bleiben 10.500 übrig. Das ergibt einen POAS von 10.500 ÷ 6.000 = 1,75: Jede 1 an Werbeausgaben hat 1,75 an Marge zurückgebracht, und die Kampagnen haben nach Werbekosten 4.500 verdient.
Was ist ein guter POAS?
Der Break-even liegt genau bei 1,0: Die Marge deckt die Werbeausgaben und nicht mehr. Über 1,0 bringen die Anzeigen Gewinn; darunter machen sie Verlust, noch bevor du Personal, Software und Miete bezahlst. Eine Erstbestellung kann absichtlich unter 1,0 liegen, wenn Folgekäufe das ausgleichen. Deshalb hilft es, neben dem POAS auch den Customer Lifetime Value anzusehen.
POAS vs. ROAS
ROAS betrachtet nur den Umsatz. Zwei Kampagnen mit demselben ROAS können einen sehr unterschiedlichen POAS haben, wenn eine margenschwache Produkte verkauft oder schwere Pakete versendet. Mehr dazu in Was ist POAS? oder prüfe deine Umsatzzahlen mit dem ROAS-Rechner.
POAS automatisch tracken
ROASaurus berechnet den POAS pro Kampagne aus deinen echten Bestellungen, Produktkosten, Versandregeln und Zahlungsgebühren und kann den Gewinn vor Werbeausgaben jeder Bestellung an Meta senden, damit es auf Gewinn statt auf Umsatz optimiert. Siehe Gewinnanalyse.
Antworten auf deine Fragen
Wie lautet die POAS-Formel?
POAS = Bruttogewinn ÷ Werbeausgaben, wobei der Bruttogewinn der Umsatz minus Produktkosten, Versand und Bearbeitung sowie Zahlungsgebühren ist.
Welchen POAS brauche ich für den Break-even?
Einen POAS von 1,0. An diesem Punkt bezahlt die Marge der Bestellungen genau die Anzeigen. Alles über 1,0 ist Gewinn vor Fixkosten.
Ist POAS dasselbe wie ROAS?
Nein. ROAS teilt den Umsatz durch die Werbeausgaben. POAS teilt die nach variablen Kosten verbleibende Marge durch die Werbeausgaben und zeigt so, ob Anzeigen Geld verdienen.
Sollte ich Fixkosten einbeziehen?
Nicht im POAS. Gehälter, Software und Miete ändern sich nicht pro Bestellung. Lass sie weg, damit der POAS zeigt, was jede Kampagne beiträgt, und decke die Fixkosten dann aus dem Gesamtergebnis.
Jeder Verkauf, zurückverfolgt zur Anzeige, die ihn gebracht hat
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