Calculadora de POAS
Descubra o que os seus anúncios devolvem em lucro, e não apenas em receita. Um POAS acima de 1,0 significa que os anúncios se pagam a si próprios com a sua margem.
- POAS
- 1.75
- Lucro depois dos anúncios
- 4,500
- Lucro bruto
- 10,500
- ROAS
- 3.33
- ROAS de break-even
- 1.90
Cada 1 que gasta em anúncios devolve 1,75 em lucro bruto, por isso estes anúncios são rentáveis.
Introduza o seu investimento em anúncios para ver o POAS.
Cada 1 que gasta em anúncios devolve {p} em lucro bruto, por isso estes anúncios são rentáveis.
Cada 1 que gasta em anúncios devolve exatamente 1 em lucro bruto, por isso estes anúncios estão no ponto de equilíbrio.
Cada 1 que gasta em anúncios devolve apenas {p} em lucro bruto, por isso estes anúncios dão prejuízo antes dos custos fixos.
Estas encomendas dão prejuízo antes do investimento em anúncios: os custos de produto, envio e pagamento são superiores à receita.
Como calcular o POAS
O POAS (lucro sobre o investimento em anúncios) divide a margem que os seus anúncios geraram pelo que custaram:
| Lucro bruto | Receita − custos dos produtos − envio e manuseamento − taxas de pagamento |
| POAS | Lucro bruto ÷ investimento em anúncios |
| Lucro depois dos anúncios | Lucro bruto − investimento em anúncios |
| ROAS de break-even | Receita ÷ lucro bruto |
Com os números de exemplo acima, os anúncios geraram 20 000 em receita. Depois de 7000 em produtos, 1800 em envio e 700 em taxas, sobram 10 500. Isso dá um POAS de 10 500 ÷ 6000 = 1,75: cada 1 de investimento em anúncios devolveu 1,75 em margem, e as campanhas geraram 4500 depois dos anúncios.
O que é um bom POAS?
O ponto de equilíbrio é exatamente 1,0: a margem cobre o investimento em anúncios e nada mais. Acima de 1,0, os anúncios acrescentam lucro; abaixo, dão prejuízo antes de pagar pessoal, software e renda. Uma primeira encomenda pode ficar abaixo de 1,0 de propósito, se as compras repetidas compensarem, e é por isso que ajuda olhar para o valor vitalício do cliente junto ao POAS.
POAS vs ROAS
O ROAS só olha para a receita. Duas campanhas com o mesmo ROAS podem ter POAS muito diferentes se uma vender produtos de margem baixa ou enviar encomendas pesadas. Saiba mais em O que é o POAS? ou confirme os seus números de receita com a calculadora de ROAS.
Acompanhe o POAS automaticamente
A ROASaurus calcula o POAS por campanha a partir das suas encomendas reais, custos dos produtos, regras de envio e taxas de pagamento, e pode enviar o lucro de cada encomenda antes dos anúncios para a Meta, para que otimize para o lucro e não para a receita. Veja análise de lucro.
Perguntas e respostas
Qual é a fórmula do POAS?
POAS = lucro bruto ÷ investimento em anúncios, em que o lucro bruto é a receita menos os custos dos produtos, o envio e manuseamento e as taxas de pagamento.
Que POAS preciso para atingir o ponto de equilíbrio?
Um POAS de 1,0. Nesse ponto, a margem das encomendas paga exatamente os anúncios. Tudo o que estiver acima de 1,0 é lucro antes dos custos fixos.
O POAS é o mesmo que o ROAS?
Não. O ROAS divide a receita pelo investimento em anúncios. O POAS divide a margem que sobra depois dos custos variáveis pelo investimento em anúncios, por isso mostra se os anúncios dão dinheiro.
Devo incluir os custos fixos?
No POAS, não. Salários, software e renda não mudam por encomenda. Deixe-os de fora para que o POAS mostre o que cada campanha contribui e cubra depois os custos fixos com o total.
Cada venda, associada ao anúncio que a gerou
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