Calculateur de ROAS
Calculez votre retour sur les dépenses publicitaires et le ROAS d’équilibre de votre marge, pour savoir quel chiffre vos campagnes doivent dépasser.
- ROAS
- 3.00
- ROAS d’équilibre
- 2.22
- Bénéfice après publicité
- 1,750
- Dépenses publicitaires en % du chiffre d’affaires
Un ROAS de 3.00 dépasse votre seuil d’équilibre de 2.22 : ces publicités rapportent de l’argent après les coûts des produits.
Saisissez vos dépenses publicitaires pour voir le ROAS.
Votre ROAS est de {r}. Ajoutez votre marge brute pour voir si c’est rentable.
Un ROAS de {r} dépasse votre seuil d’équilibre de {be} : ces publicités rapportent de l’argent après les coûts des produits.
Un ROAS de {r} correspond exactement à votre seuil de rentabilité : ces publicités couvrent leur coût, et rien de plus.
Un ROAS de {r} est inférieur à votre seuil d’équilibre de {be} : ces publicités coûtent plus que la marge qu’elles rapportent.
Comment calculer le ROAS
Le ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) est le chiffre d’affaires issu des publicités divisé par les dépenses publicitaires. 15 000 de chiffre d’affaires pour 5 000 de dépenses donnent un ROAS de 3,0, parfois écrit 300% ou 3:1.
| ROAS | Chiffre d’affaires issu des publicités ÷ dépenses publicitaires |
| ROAS d’équilibre | 1 ÷ marge brute |
| Bénéfice après publicité | Chiffre d’affaires × marge brute − dépenses publicitaires |
Qu’est-ce qu’un bon ROAS ?
Cela dépend de votre marge. Avec une marge brute de 45%, le ROAS d’équilibre est de 1 ÷ 0,45 = 2,22. Un ROAS de 3,0 le dépasse, et l’exemple dégage 15 000 × 0,45 − 5 000 = 1 750 après publicité. Une boutique avec une marge de 25% a besoin d’un ROAS de 4,0 rien que pour atteindre l’équilibre : le même 3,0 ferait perdre de l’argent.
Pourquoi votre ROAS diffère d’un outil à l’autre
Les plateformes publicitaires comptent les conversions view-through, utilisent leurs propres fenêtres d’attribution et revendiquent chacune la même vente. Votre boutique ne voit chaque commande qu’une seule fois. Le suivi côté serveur donne aux plateformes les commandes que leurs pixels manquent, et un modèle d’attribution neutre montre quel canal les a réellement générées. Lisez Signification du ROAS : formule, exemples et ce qu’est un bon ROAS.
Allez au-delà du ROAS
Le ROAS ignore ce que vous coûte chaque commande. Pour voir le bénéfice par campagne, essayez le calculateur de POAS, ou laissez ROASaurus calculer le ROAS, le ROAS d’équilibre et le POAS à partir de vos vraies commandes et de vos coûts grâce à l’analyse des bénéfices.
Vos questions, nos réponses
Quelle est la formule du ROAS ?
ROAS = chiffre d’affaires issu des publicités ÷ dépenses publicitaires. Un ROAS de 4 signifie que chaque 1 dépensé en publicité a rapporté 4 de chiffre d’affaires.
Comment calculer le ROAS d’équilibre ?
Divisez 1 par votre marge brute exprimée en décimal. Avec une marge de 40%, le ROAS d’équilibre est de 1 ÷ 0,40 = 2,5.
Un ROAS de 2 est-il bon ?
Seulement si votre marge brute dépasse 50%. En dessous, un ROAS de 2 signifie que les publicités coûtent plus que la marge que rapportent les commandes.
Dois-je utiliser le ROAS des plateformes ou le ROAS global ?
Utilisez les deux. Le ROAS des plateformes aide à comparer les campagnes au sein d’un même canal. Le ROAS global (chiffre d’affaires total ÷ dépenses publicitaires totales) montre si la publicité dans son ensemble est rentable.
Chaque vente, rattachée à la publicité qui l’a générée
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